Ярослав Мовчун, сооснователь и маркетолог “Ягодной фермы Озеряна”:

Уровень бизнес-культуры в Украине находится на таком дне, что некоторые предприниматели считают, что им для продвижения и Facebook не нужен.

Нашей ягодной ферме пять лет, мы вырастили три урожая, и 100 % его я продаю через Facebook. Сегодня к нему добавился еще Instagram, канал на Telegram. Все очень хорошо работает. Все проблемы решает контент и его качество.

Много можно говорить о том, что нужен еще и видеоконтент, но многие компании делают такое видео, что его даже смотреть не хочется. Поэтому у нас каждый год появляются от 10 до 30 новых торговых марок и примерно столько же уходят на дно, потому что они, даже имея все каналы продаж, ведут свою коммуникацию абсолютно нелепо.

Например, один из самых крупных ягодных рассадников, у которого я покупал рассаду в 2013 году, на негативные комментарии и посты в Facebook вообще не отвечает. В 2013 году в этой компании работало 20 человек в офисе и 150 — в поле, сегодня из них осталось соответственно 3 и 12.

Первый урожай у нас был в 2015 году — он был очень небольшим, 200 кг голубики. Мы его фактически подарили, но при этом набрали 1000 подписчиков на Facebook. При этом мы поняли, кто наша аудитория, и дальше целенаправленно работали с ней. Нам не потребовалось даже никакого «фидбека» — можно было просто заходить и смотреть отзывы.

 

Вадим Киричко, директор компании «Фуд Фактори»:

В продажах, по нашему опыту, Facebook работает «никак». Или если сказать мягче, Facebook работает хуже, чем, например, Instagram. Мы пришли к выводу, что каждое приложение выполняет свою функцию. В этом смысле Facebook — отличный инструмент, но для того, чтобы искать партнеров, заинтересованную публику. Это открытая база жителей Украины.

 

Олег Диващук, компания Pro Energy:

Смарт-технологии в маркетинге — это, конечно, хорошо, но, используя все эти каналы типа Facebook или Instagram, мы прежде всего должны продать «встречу» и чем раньше, тем лучше. А потом надо ехать в хозяйства и продавать.

Никогда не берите какие-то западные кальки. Они в любом случае не зайдут сюда прямо — так, как они написаны.

 

Сергей Скок, директор компании Skok Agro:

Мы используем только Facebook, и через него в прошлом году продали 6 пенетрометров. Это были единичные продажи через посты стоимостью $ 20.

Самый крутой кейс, когда в январе у нас была очень тяжелая ситуация, заканчивались деньги, и мы даже не знали где нам перекредитовываться. И на нас вышел представитель крупного агрохолдинга, который увидел в сетях любительское видео нашей техники и заказал у нас 70 пенетрометров на $ 70 тыс.

Не надо заказывать видео за $ 5 тыс, если вы не John Deere. А возьмите самую дешевую «мобилку» и снимите обычное живое видео. Это лучше работает. Если вы в ролике говорите по делу. Не просто: «Купите у меня какую-то хреновину». А действительно показываете, как аграрию сэкономить на вашей технологии. Например, если вы продаете удобрения, вы можете описывать кейсы о том, как их успешно применило какое-либо хозяйство.

И на это вы потратите зарплату одного вашего квалифицированного сотрудника. Если же у вас куча денег, идите сливайте десятки тысяч долларов в рекламные агентства. Мы так не делаем.

 

Анатолий Харечко, менеджер по развитию бизнеса компании Smart Business:

Никто не отменял такой хороший инструмент как электронный магазин. Качественно сделанный сайт с хорошим маркетинговым движком позволит вам серьезно сократить расстояние между клиентом и вашим предложением. Не нужно ходить за клиентом, нужно позволить клиенту зайти на вашу территорию – по сути в ваш интернет-магазин.

Сергей Скок:

Сегодня в интернете до сих пор нет нормальных описаний импортной техники на украинском языке. Если вы немного понимаете, что такое поисковая оптимизация, то для google первоисточником является тот сайт, на котором текст, то есть контент, появился первым.

Итак, если вы торгуете техникой Kuhn и переведете описание этой техники с английского на украинский (а это проще, чем писать контент с нуля), то ваш сайт будет в поисковой выдаче выше, чем их официальный сайт, когда они, наконец, переведут его на украинский.

Это очень простой, но эффективный прием. Потому что органическая поисковая выдача — это самый ценный трафик. Потому что это не реклама, и люди ей доверяют.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.